「海拍客」完成5000万美元C轮融资,白泽资本担任本轮独家财务顾问

2019.04.30  Au:  36氪


来源 | 36氪


母婴B2B平台「海拍客」获5000万美元C轮融资,本轮由老股东顺为资本、九州通医药集团、复星国际和远瞻资本继续加码并联合投资,白泽资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资资金将主要用于技术投入、门店的精细化覆盖以及行业内的收购。


「海拍客」成立于2015年,最初从母婴海淘电商切入,对接上游品牌商和下游三四线城市的母婴用品店,致力于提高门店分销效率、新品牌运作效率、消费者运营效率。截至今年3月,「海拍客」已经覆盖了15个省的8万家实体母婴店,门店长期复购率达70%,2017年平台GMV达50亿。


创始人兼CEO赵晨提到2018年公司的工作将主要从三个方面展开:


一是进一步做大规模,形成品牌优势。2018年公司计划将团队从目前的700人扩大至1500人,门店发展15万家,目标GMV100亿。


二是与门店深度绑定。除了提高中小门店的分销效率和运营能力,「海拍客」还推出了与中小母婴店共享发展的家人计划,将拿出价值5000万元的期权赠送给合作的母婴店。具体而言,母婴店可以在日常进货的基础上,免费获赠与进货金额相匹配的海拍客期权。比如,某母婴店一年内从「海拍客」平台进货满300万,那么该门店就可以免费获得当前价值30万元的期权。


赵晨表示,对「海拍客」来说,家人计划可以增强门店与平台的粘性,推动门店改变运营模式,同时,也为这些很难被资本市场关注到的小店提供了一种对接资本市场的新方式。未来「海拍客」上市时,还会选择优质门店进行反向收购或并购,为母婴店提供一个收益最大化的资本化路线。


三是在上游资源方面,与主流品牌形成深度合作,同时将新品牌的运作模式标准化。目前「海拍客」已与惠氏、美素佳儿、妮飘、贝拉米等数十家母婴品牌达成战略合作关系。此外,公司也与雀巢跨境签署了战略合作协议,2018年雀巢跨境将通过跨境电商把优质产品引入中国,如法国Guigoz、澳州超级NAN、德国BEBA、港版启赋HMO、新西兰惠氏S-26、美国Gerber辅食、孕产DHA&Materna等。


远瞻资本合伙人杨倩倩表示,母婴行业每年都能实现两位数的增长,市场很大,但竞争也非常激烈。「海拍客」采取的创新模式,借势政策红利的同时打破了同质化竞争。母婴行业有品牌相对弱势、消费者更注重服务体验等特点,「海拍客」作为一个产业平台,为门店、品牌、消费者带来的价值构成了「海拍客」最大的壁垒。


●   白泽观点  

白泽资本合伙人彭然表示,母婴行业是一个巨大而竞争激烈的市场,一直在关注相关项目,很荣幸可以帮助海拍客,见证这个极度高效、富有战斗力的团队,快速前行。

白泽顾问观点


白泽资本董事王晨智表示,作为行业第一的母婴线下B2B项目,海拍客覆盖全国范围,和上万母婴品牌均建立战略合作关系。不论是数据增长速度、商业模式衍伸性、团队思路和战斗力等各方面,都是市场罕见。我们相信海拍客在资本的帮助下,未来将可以实现整个母婴线下生态和母婴品牌的重构,带来颠覆性的改变和效率的提升。


白泽资本:由原以太资本核心成员组建而成,现有团队100人,专注为高成长创新企业提供从商业故事梳理到资金入账的一站式、全流程融资服务。白泽团队至今已为超过900个项目完成融资,融资总额逾120亿人民币。白泽资本负责人彭然说:「白泽善语,通万物,是代表祥瑞的神兽,我们希望能够为客户带来福音。」 品牌升级后,白泽团队将依托以太的全方位支持,为每一个项目服务过程中投入更多资源与精力,切实提升服务品质与用户体验。