便利24完成红杉近千万美金Pre-A轮融资,白泽资本持续提供独家融资服务|白泽融资捷报

2018.07.19  Au:  以太创服


6 19 日消息,国内领先的无人零售服务公司便利 24 今日宣布,公司已于2018 2 月完成红杉资本中国基金领投的 Pre-A 轮融资,融资额近千万美金,白泽资本持续提供独家融资服务。此前,便利 24 2017 9 月完成高榕资本领投的天使轮融资。

 

便利 24 成立于 2017 年,公司致力于帮助中国近 700 万家便利店、夫妻店享用无人零售技术,通过公司自主研发的多款低成本自助售卖设备,赋能传统门店,不仅有效延长营业时间至 24 小时,还可以减少部分收银工作,在近场零售的风口中,帮助传统门店延续优势,占据更多新场景新点位,有效提升营业收入。

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便利 24 通过自有技术,自主研发的设备成本极低,由于可以有效解决市场痛点,市场接受度非常高,拓展速度迅猛。商户通过与便利 24 合作,将点位售卖最多的商品放入自助售卖机进行销售,除了白天帮助减轻收银负担并带来部分新客源,闭店后即完全是增量收入,使得点位的营业时间得以延长;同时,商户们也会通过将自助售卖机在就近的优质点位进行投放,实现零售空间的延伸,获得更多的销售收入。

 

通过实际拓展,便利 24 发现,即使是四五线城市的零售商户依然有着强烈的需求,小微零售商户对无人零售技术的渴望以及接受程度是远超预期的。便利 24 目前已进入了 13 个城市,融资之后,将拓展至全国各级城市,特别是下沉到三四五线城市。千万级的点位数渗透到了零售的毛细血管,便利 24 有机会成为线下最便捷、离用户最近的高密度便利购物网络。

 

在零售领域,便利 24 的团队也已经进行了很多探索。与传统售卖机公司的加盟商模式不同,便利 24 的直营地推模式不但布点效率更高,而且能够与便利店、夫妻店等小微商户实现更为紧密的利益绑定,现在已经投放的点位基本能占到原店铺日流水的 15-20%,随着可售卖 SKU 的增加,有望进一步提升。相信便利 24 可以以此作为切入点,打造出中国最大的无人零售网络。便利 24 创始人 CEO 黄鸿光说。

 

红杉资本中国基金合伙人孙谦表示:便利 24 的创始团队与项目高度匹配,零售市场也具备足够的想象空间。便利 24 项目切入了存量零售点位,可以覆盖新增场景,市场验证接受程度很高。我们看好创始团队超强的地推基因,期待团队能够持续提升效率,加快开拓市场的步伐,在更多城市迅速完成布局。” 

 

便利 24 的每个点位,可以吸引周边 300 米范围内、约 400 人成为深度用户,触达最广大的消费人群,快速实现规模效应。

 

我们看到这个模式的时候,最关注的是对零售从业者带来怎样的价值。便利 24 的模式具备天然连接周边的属性和很好的复购率,目前尝试下来确实是很适合三四五线城市的新零售改造,加上团队的强地推能力,后面的想象空间很大。高榕资本创始合伙人高翔说。

 

此外,便利 24 是全国性的零售网络,不光是广告,也是货道运营、非标品、虚拟商品的直达 C 端的高效平台性网络,具备全流程闭环的数据化管理能力。对于自助售卖设备来讲,这是一个类似于手机从功能机到智能机的变革性历史拐点,比拼的除了是科技对零售的赋能,也同样比拼对行业的理解力和执行力。

 

前美团 COO 干嘉伟是便利 24 的天使投资人,他表示:便利 24 的团队是一个不冒进、能深度思考、善于快速学习、总结的团队,做事情又快又稳,具备强地推强运营的基因。去年办公室货架和无人零售成为风口时,团队非常冷静。这个项目是花了相当长时间做深度调研,再沉下心去验证单点模型的,在试清楚之后,才开始铺开城市。在确定了便利店场景之后,又延伸出了十多个零售场景,可以说这些场景已经是渗透到了零售的毛细血管了。

 

在开创便利 24 之前,黄鸿光是小米 O2O 业务负责人,也是美团销售体系正规化后的首批高管之一,在团队管理、商务拓展、业务研究、运营分析等方面经验丰富。在担任京津广深大区经理期间,黄鸿光连续完成阶段性目标,为美团打下这四座超一线城市奠定了基础。

 

便利 24 的创始团队包括多名原美团早期的核心成员,团队磨合多年,资源、基因匹配。负责销售体系的联合创始人焦兆年,是前美团酒旅事业群境内度假事业部副总经理,在美团南征北战多省,曾在美团带领过超过 1500 人的销售铁军。负责产品、运营体系的联合创始人瞿志远是前去哪儿网大住宿事业部销售运营总监,在美团期间历任无锡、常州城市经理、美团总部销售运营经理。负责硬件体系的联合创始人李岩是美团零售事业部(小象生鲜)商业智能部负责人,负责美团零售的 BI 和硬件工作,此前也曾担任小米生态链企业紫米电子品牌总经理。

 

白泽资本合伙人彭然表示,在打车、团购、外卖等高频场景逐步成熟后,高频场景越来越少,线下便利店、传统小卖部无疑机会巨大,在无人零售技术和超强 bd 能力的支持下,便利 24 有机会迅速成为日订单过千万的便利网络平台。

 

白泽资本副总裁盛沛涵表示,日本有 500 多万台自助售货机,国内市场潜力超过千万台,存量却不足 30 万台,这些设备应该放在哪、怎么放,便利 24 已经通过数据验证清楚,在近场零售很火的风口,保持独立思考探索出一条速度很快、无货损、经济模型好、烧钱少的新路子。