「ttg」获千万元Pre-A轮融资,白泽资本担任本轮独家财务顾问 | 白泽融资捷报

2018.07.19  Au:  以太创服


住宿运营服务商「ttg」宣布完成千万元 Pre-A 轮融资,由闪银奇异和唯猎资本领投,策源创投春天成长春风文创共同跟投,白泽资本担任独家财务顾问。据悉,本轮融资资金将用于拓展团队和完善业务。

ttg」(前称 TeatreeGroup )成立于 2011 年,最初是一个设计工作室,2014 年开始尝试城市青年住宿空间项目,至今直营及代运营的青年旅舍、客栈酒店、精品民宿等超过 20 家。

 

创始人兼 CEO 金海鑫告诉记者,现在「ttg」的定位更加清晰:既是新一代住宿运营服务商,也是旅宿文化探索者。「ttg」想提供更优质的旅宿硬件条件,以及多元、友善、共享的新住宿体验,创造中国青年旅宿新标准,做年轻人探索生活、交流想法的新平台。

 

ttg」提炼出了都市旅宿空间的五个元素:主人、客人、物品、空间、服务。金海鑫认为,只要其中有一个元素是特别的,就能碰撞出多元且充满趣味的旅宿产品。观察、交流、聆听、触摸,从感官出发,从而构成不一样的整体,形成不一样的旅宿体验。

 

以五个元素为基础,「ttg」对旅舍产品有三个探索,即年轻人公共和私密空间的界限、自助与非自助的平衡点、主宾融合的最大可能性。

 

金海鑫解释道,年轻人的酒店消费场景有很多空间,包括住宿、办公、社交等,在设计旅宿空间时,应考虑如何在保证客人舒适感的同时满足其社交需求。

 

ttg」的城市旗舰品牌一起一起就承担了在空间上的探索。一起一起把室内空间看作一片空地,而不是一系列封闭的房间。团队拆除了酒店的二层空间和各种隔墙,恢复建筑的原始空间,接着用大大小小的帐篷重新规划区域功能。

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而在提供酒店服务时,面面俱到不可取,但金海鑫也不认同全自助模式——没有交互,缺少人对本地内容的期待。「ttg」引导客人自己发起活动,同时让老客充当前台的角色。老客带新客,服务的触点更多,客人的归属感也会更强。而且客人如果以主人的身份体验产品和服务,「ttg」还能及时获取反馈并快速修正和优化。

 

为了给旅客提供更好的在地体验、活跃本地年轻人生活,「ttg」策划了丰富的同城活动。目前「ttg」策划的拉杆箱市集活动已经分别在北京方家胡同 46 号院、苏州一起一起店外成功举办。摊主们携带两三只拉杆箱,塞满在旅行路上收集的各类物件,来到市集分享旅行的收获,享受一天做小买卖的生活,来逛市集的人也能淘换到本地的手工、二手和改造的旧货。

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ttg」主打的另一个同城活动是都市漫游。据金海鑫介绍,近两年「ttg」以都市作为关键词之一,从城市老历史都市新日常两个视角,一起探索年轻人的都市旅宿世界,让大家了解城市的方式更丰富、更有趣。

 

同城活动的好处其实有很多:一方面,当地年轻人来参加活动,能强化品牌认知,他们要异地旅行时就会想到「ttg」,这是一个很好的拉新方式;另一方面,也能为入住的外地旅客提供不错的本地活动体验,感受城市的氛围,认识本地朋友。

 

目前「ttg」共有三家一起一起城市旗舰大店,其中苏州店将于本月月中正式开业。这家店选址在苏州著名的北塔商场,「ttg」扎根其浓厚的市井氛围,并依照当地传统,在建筑底层外面规划了一系列特点鲜明的快闪设计小店,年轻人在来店居住时可以租用这些店铺,在设计框架之内开设自己理想的小买卖:二手书店、跳蚤市集、自己的设计品或艺术品等。

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此外,「ttg」还运营着 20 多家都市小民宿,并推出了全新的分散式短租产品茶树公寓,打造“ 1+X ”的集中、分散式组合产品。每个产品形态各异,但单床投入、收益率、单客价等内部指标都是标准化的。金海鑫表示,2018 年「ttg」会探索更多的新青年社群场所,并将一起一起开到重庆、西安等地。

 

根据团队提供的信息,目前「ttg」共有 500 多张床位,2018 年目标拓展至 2000 张;2017 年入住人次 15000+,客单价在 90 - 120 元之间,主要客群为 80 - 00 后,自有渠道客源占比 30% 以上,平均复购率超过 20%

 

团队现共有 20 人,另有近 30 人的酒店运营管理团队,总部位于北京。创始人金海鑫是连续创业者,曾在民宿、教育、设计行业多次创业。

 

白泽资本副总裁表示,在年轻人愈发追求住宿体验多元化、个性化的趋势下,「ttg」团队凭借对年轻人思想和文化潮流的敏锐洞察,从最考验团队硬实力的住宿运营服务切入,探索新兴的住宿文化,已逐步建立了自己的管理体系和品牌认知度。很有幸能陪伴这样一支想法丰富、执行力强的队伍完成新一轮融资。